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朱仁明查了一会,觉得自己还是多虑了,可能对这方面不熟悉,或者很少看,出于谨慎朱仁明可以交给专业的人士看看,他也没这么多时间去仔细专研,花钱请专业的会计看看,到时候再说吧。
不过现在的世道,遇到这种明摆的抢劫还是很少见的,估计是遇到了什么难事,或者受到了什么刺激,不论如何,朱仁明都要交给警察解决的,这种事情不是同情可以解决的解决的,实际对朱仁明来说,他也不愿意发生这种事情。
至少仙厨的员工没有被吓到就好了,要是惹急了这种专门抢劫的人,那么就不好搞了,不管是不是仿真枪,其实只要长得像枪,对人的威慑力还是很大的,因为你不知道他拿得到底是什么,惧怕是很肯定的。
次日,朱仁明休息了,平静了之前的不快,镇定了心神,开始一天的工作,教育是一个持续不断的过程,每天都重复一样的工作,刚开始会感觉很神奇,时间一久就会觉得无趣没有意思,所以要调整好心态,周末的时候,朱仁明和冯晓琴一起去逛街。
怀攥着五千大洋的冯晓琴,每购买一件礼物,都要习惯性的砍价,虽然高档百货商场以无权减价为理由,导游员碍于这小妮子实在是油盐不进,只好为了能增加销售业绩,退了一步。
按照其最大额度的减价出售给了冯晓琴,电子词典原价542愣是给她砍到了499,少一块是一块,本来导购员最低限额是500,没想到冯晓琴的一句话不得让其垫上了一块!
“呃,499吉利点,这个价的话,我直接买!”业绩是考量奖金多少的一个重要指标,垫一块获得一个营业额度倒是不亏。
所以这次交易成立了!很难想象五星商贸这样的大型购物场,基本上专柜的物品写明了“不讲价”的牌子,而冯晓琴步步紧逼,逻辑分明的讲价手法令朱仁明汗颜不已。
其实按照每个销售员出售的物品价格,都有两三个备案,比如标价卖出,所获得的提成就越高,提成一般就是降价指标幅度。
砍价是一门技术活,没钻研此道数年的经验,不会这么老道,估计冯晓琴是买菜经常砍个一毛两毛,久久而之练出来的。
有了第一次的成果,接下来由朱仁明带领下来到了足浴盆区,琳琅满目的足浴盆林立在一个间隔的区域内,价格从100-3000不等。
一名中年妇女导购员上前接见,礼貌性地说道:“两位随便看,有什么疑惑的可以问我。”
冯晓琴是这次购物的主角,脑中自然而然判断出了这名看似亲切,实则老谋深算的导购员的“战斗力”。
属于直接性砍价无果,要走迂回感情牌路线!老大妈类似的,如果一上来就砍,那么肯定会失去先机。
冯晓琴转悠了几圈,小声地问朱仁明道:“明,足浴盆我不懂,你看这么多款,那样好呀?”
朱仁明此前在网上查过,性价比较好的应该是由光头佬代言的足浴盆,分三个等级,机械、智能、高智能。
机械的价位在500左右,这个异于操作,不是触摸屏,用得比较持久。
“那款黄色的不错。”朱仁明弄了个小动作,老妈子级的导购员站在他们之间的盲区,没有看到这个动作,不然会做出预先准备。
“嗯,那我去砍价了,你就瞧好了。”冯晓琴信心百倍,俏皮一笑,原地返回足浴盆区。
之前中年导购员以其丰富的销售经验看出了两人是有意购买的,折转回来就说明有戏!不由得想好了应该推荐那几款足浴盆。
“您好,请问看上哪款足浴盆,我可以为您详细解释和试用。”笑脸依旧,标准的礼仪接待。
冯晓琴低下的头,突然抬了起来,用灵动的大眼睛直视着老妈子,突然间导购员觉得了一股悲哀的气息蔓延在她心头,想到了自己的女儿。
“阿姨,我很想买一个足浴盆给我父母,不过一个人出门打工哪里会什么剩余的钱……”说着说着,冯晓琴不由自主地把自己的悲惨故事添油加醋说了一遍,亦真亦假,令站在旁边的朱仁明都不免感慨万分。
朱仁明暗道:“女人果然是百变的!刚刚还笑靥如花,现在就泪流满面了,砍价女皇实至名归!”
就在朱仁明为冯晓琴的高超演技鼓掌叫好之际,老妈子导购员略一失神,立马恢复了工作面貌,专业的销售人员,不能让个人情绪影响了自我的判定力。
尽管她很想帮助冯晓琴,可她们之间站在对立面!买和卖,压与升,关乎自身利益,情绪上的波动绝对不能有。
在这一行干了十几二十年了,什么样的都没见过?冯晓琴的这一套,见怪不怪了。
“嗯,您的遭遇我很同情,这一款是我们这里最廉价实用的一款,现正优惠打折,168元。”
高手!冯晓琴第一轮交战有了整体评价,老妈子不简单啊!不愧为业界精英,年度考核第一名。
转弯抹角可能没什么进展了,冯晓琴指向了标价599的黄色机械足浴盆,说道:我男朋友说,这款好用,可是我们只带了五百块钱怎么办啊?”
500卖出去,老妈子一点提成都没了,只见她指向另外一款400多的,说道:“这款与你说的那款性能相似,便宜不少,你觉得合适的话,就买这款吧!”
老妈子不为所动,要坑我的劳动成果,没门!小妮子你还嫩了点。
“阿姨,阿姨,我妈说了,善良的人最美丽,您就成全我们的一片孝心吧!五百块,我们马上就开单!”冯晓琴使出了必杀技!撒娇,中年妇女处在更年期,情绪比较反复,遇到如此难缠的对手,心力交瘁,母性的光辉和对于传统文化的认可,正当在犹豫不决的时候。
朱仁明和冯晓琴联合起来,上演了一场晚上黄金档的连续剧里面的情节,让导购员感动得无以伦比,他们两个也比较享受这个过程。(未完待续。)