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陈晓琪的猜疑,让许一山暂时断了与杜鹃去寻找他爷爷遗骨的念头。
而且陈晓琪已经差不多说明白了,老街吴家与茅山县正当红的黄家,居然存在七十年的恩怨。
七十年前的黄达,正是现在黄山的父亲。
黄达当年将吴家踩倒弄残之后,也彻底将茅山茶油出山之路堵死了。从此茅山茶油再没走出去过,反倒让隔壁的长宁县在茶油界混了个风生水起。
有班不能上,无事一身轻。
一连闲了两个星期的许一山,感觉浑身都像有虫子在爬一样,开始坐立不安起来。
这时,袁珊瑚的电话来了。
袁珊瑚在许一山的撮合下,正式与孙武达成了合作协议。
袁珊瑚出任马来西亚油脂公司驻国内办事处主任,全权负责该企业在国内的产品开发、销售和投资。
孙武成了投资人。不再负责具体的工作,只负责给钱。
袁珊瑚来电话邀请许一山参加她的经销商见面会,这让许一山感到非常吃惊。她手里都没产品,要经销商干嘛?
等见到了面,提出心里的想法,没想到引来袁珊瑚一顿肆无忌惮的大笑。
“许哥,你落伍了。”袁珊瑚笑道:“现在产品销售靠的都是渠道。没有渠道,再好的产品都没法卖出去。而且销售是未雨绸缪的事。如果等到产品落地再来组织渠道,黄花菜都会凉了。”
许一山不解道:“没有产品,你让经销商卖什么?”
“卖概念啊。”袁珊瑚指着桌上堆着的一堆茶油道:“我现在只需给他们样品,重要的是把卖点卖出去。等到产品上市,就能顺水顺风了。”
许一山想起她办养殖场时,谈好的一批猪被猪贩子压价几乎破产,如今她终于想明白了过来,商业这东西,真正的价值不在产品上,而在概念上。
袁珊瑚的概念是——茅山茶油,克癌良友!
让许一山意外的是,袁珊瑚请他参加经销商大会,目的就是问他要一块地建厂房。
孙武一个劲对许一山笑,道:“许老弟,我现在不给你说,你有什么想法直接与袁总说。我拿不住你,她能拿住你。”
许一山道:“谁都拿不住我。老孙,你别想打小平原主意。”
孙武根本不理他,笑眯眯道:“我不打,有人打。”
经销商会结束后,袁珊瑚凭着几个茶油样品,就收获了近千吨订单。这让许一山吃惊不小。
他没料到袁珊瑚居然是个营销天才,只是当初她自己养猪,遇到猪贩子卡脖子却一筹莫展。那时候许一山一度以为她只是个干实事而不懂营销的姑娘,万万没想到她在孙武这里搞得风生水起。
有了订单就得有货供,许一山估计,千吨茶油,就是将茅山县家家户户油坛子刮净,也凑不满这个数。
袁珊瑚到交货时期,拿什么给经销商?
袁珊瑚事先估计也没料到会有这么多订单,她拿着订单数据表不但没有惊喜,反而忧心忡忡起来了。
虽然出师有捷,若是后继无力,她就会将自己玩死。
三个人看着走得空空荡荡的会场,孙武赞叹道:“这恐怕是茅山县历史上最大的一次产品订购会。袁总创造了一个奇迹啊。”
袁珊瑚苦笑道:“六个月交货时间,这可是一个难题。”
许一山大吃一惊,赶紧问:“你是说,这一千吨的订单,六个月就得到经销商手里?”
袁珊瑚道:“是。”
许一山生气道:“你这不是挖坑给自己跳啊?你告诉我,六个月时间,你去哪找千吨茶油来?”
袁珊瑚不但不急了,反而笑嘻嘻道:“要跳也是你跳。”
许一山惊异问:“怎么会是我跳?”
“你刚才在经销商大会上说了什么,心里还记得吧?”
许一山心里一跳。蓦地想起自己一到会场时,袁珊瑚便塞给了他一份发言稿,请他在会上发言。
当时他也没多想,照着发言稿一路读了下去。虽然在读的过程中感觉到了有些不对劲,但也没多想。
“你代表的是茅山县委县政府发的言。”袁珊瑚笑吟吟道:“你给经销商保证的。”
许一山脑袋轰地一响,顿时愣住了。
他呼地起身,恼怒道:“你们两个挖坑让我跳啊。”
孙武嘿嘿地笑,道:“没错,我就是想拉你下水。老弟,你还在里面混个屁啊,要钱没钱,要权没权。气还没受够啊。我与袁总商量过了,你来掌舵,我们跟着你跑。”
许一山冷笑道:“你们的意思,我辞职与你们一道做生意?”
“不,办实业。”孙武笑道:“当年人家鲁先生都可以弃医从文,你难道就不可以走实业救国的道路?”
许一山一下没反应过来,狐疑地问:“哪个鲁先生?”
“鲁迅先生啊。”孙武得意地笑道:“只要你答应来掌舵,什么都是你说了算。”
许一山想也没想道:“不可能。”
“哪你就等着往坑里跳。”袁珊瑚认真说道:“现在建厂房肯定是来不及,原材料也没那么充足。你说吧,这事要怎么解决?”
“你们......”许一山气得说不出来话来,却又拿他们无可奈何。
他不得不担心这件事的严重后果。
经销商爽快交了定金,就等着拿货。到时没货,人家会不会告他们诈骗?
因此,当务之急,凑足千吨茶油,成为重中之重。
许一山想到这一层,反而冷静了下来。
他严肃地看着他们两个,一字一顿道:“你们真听我的?”
孙武和袁珊瑚不约而同点头。
“行。”许一山将牙一咬道:“我先申明,我与你们不是生意伙伴,也不是事业朋友。我仅仅只以普通朋友的身份介入这件事。你们若是答应我的条件,这件事我来协调善后。若有半点不同意,对不起,我们没一点关系。”
孙武眼巴巴地看着他道:“兄弟,你说。我都答应。”
许一山沉吟片刻道:“现在两手准备。第一,迅速上马油脂基地建设项目。其次,安排专人负责千吨茶油收购。第三,邀请茶油代言人。一句话,现在是箭在弦上,不得不发。”
孙武道:“我都答应。但是,油脂基地选址还没确定下来,怎么上马?”
许一山眉头一皱道:“有个现成的地方就可以用。我考察过了,非常适合建油脂基地。你就不要打小平原主意了。”
孙武好奇地问:“老弟准备将基地建在哪?”
许一山指着袁珊瑚道:“养猪场。”
养猪场被段焱华夷为平地后,如今满目疮痍躺在哪里。
许一山已经了解到,袁珊瑚与当地签了三十年租约。也就是说,那块地目前还在租期内。
只是当时袁珊瑚考虑到养猪事业不宜与人居环境接触太近,因此地方相对偏僻一些。
孙武担心的正是这个原因。
许一山道:“别看那里偏僻,三年之内,我要让它变成一座新城出来。”