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早在大学毕业之前,陈耀东就想了一堆计划。
回家这一个月成长不少,虽然总体目标不变,但计划却改变了不少,比如当初的梦想是奔驰宝马,现在已经变成了长城,奔驰宝马什么的委实有点远。
目标定低一点比较容易实现,所以来年一人一台宝马就是个笑话,能学个驾照买辆长城代步,不用再苦逼的骑着电摩风里来雨里去,三天两头买充电器,他就满足了。
刚刚接手中海商厦这边的新摊子,四邻不熟,新来的小姑娘也不熟,陈耀东没急着拉客推销产品,而是先熟悉环境,拜访了下左邻右舍,这是在新区那边学到的经验。
三楼全是女装,落户的内衣品牌不少,可不像新区的商业区,只有夏娃之秀一家,没有竞争对手,而且就在夏娃之秀隔壁,右首第一家就是婷美,过去是黛安芬。
还好,左边不是竞争对手,而是罗蒙专卖店。
干了一个月的销售,跟人打交道自然不再是什么问题。
陈耀东跟婷美和黛安芬的店员聊了聊,商场里人很多,但进店的不多,店员基本都站在门口,就人逛过来就招呼一下,所以拜访很方便,站在门口聊几句就行了。
婷美的店员约莫三十左右,是个少妇,泥玛又是少妇。
陈耀东对少妇已经有点阴影了,干了一个月销售,接触的几个少妇都给他留下了比较深刻的印象,而且还都不是什么美好的回忆,所以对少妇有点阴影。
好在婷美的这个少妇看上去比较温和,应该好打交道。
黛安芬的店员是个四十岁左右的女人,长了一对吊眼,看人的眼神略显凌厉,给人一种不怎么好打交道的感觉,稍微一试探,就知道两家店员都是雇的。
到是左边的罗蒙店是老板娘亲自上阵,也是个三十岁左右的少妇,长的还挺漂亮,很少见的极品,一头小波浪卷很有味道,妆容精致,活的很是优雅。
优秀的女人都会吸引男人的目光,这是自然法则。
陈耀东自然不例外,跟少妇聊了几句,顺利得知少妇叫苏娜,并且也认识陈二哥,毕竟都是混服装这行的,而且都是老板,互相认识到也不意外。
拜访完邻居们,陈耀东开始熟悉内部环境。
先跟陈兰兰聊了聊,小姑娘没啥想法,就想多卖货多挣点钱,人到是挺老实,口才也挺一般,脑袋不怎么灵光,怪不得打拼了好几年,还是个工资不到两千的店员。
这样也好,陈耀东到是挺满意的。
给他配的这个店员,主要的职责还是给他打下手,老实一点挺好。
要是再给他配个焦海丽那种不是善类的,又得头疼了。
陈耀东问:“老板给你说了吗,你的提成怎么算?”
陈兰兰点点头:“说了,我自己卖的货按店里规定的标准提成,十万以内三个点,超过十万提四个点,超过二十万按五个点提,你卖的货一件给我提五毛钱。”
陈耀东笑着问:“你觉的一个月能卖十万以上吗?”
陈兰兰没信心:“肯定卖不上,听说总店那边也就七八万,上不了十万,商场这边业绩不好,一天也就五六百的样子,一个月营业额能上两万就算好的。”
陈耀东道:“一个月两万的话提成只有六百块,加上底薪才一千八,这点工资养活自己到是够了,想买宝马可是远远不够,还需要加油努力啊!”
陈兰兰使劲憋着笑:“买宝马得当老板才行吧?”
陈耀东手一挥:“那就努力当老板啊,但首先得把货卖好才行。”
陈兰兰勉强点点头,觉得老板这位堂弟一定是上大学上脑子上坏了。
上完大学来卖胸罩就够斯文扫地了,还这么爱做梦,实在病的不轻。
不过很快,她就见识到了陈同学卖货的本事。
中午吃过饭后,陈耀东正式开始了卖罩大业。
人不进店不是问题,商场人流很大,来来往往从门口经过的逛商场的人不少,随便站在门口招呼一下,就有人进店,然后一顿舌绽莲花,罩罩就如流水般卖了出去。
陈兰兰只管负责打包写票就行,压根就顾不上别的。
一个小时卖出去十几件,营业额超过了两千。
陈兰兰惊讶的不行,本来还觉得跟一个男人搭档卖内衣特别扭,打算干上几天先看一下情况,如果不行就走人,可眼看着短短一个小时营业额就超过两千,哪还再顾得上其他。
心里一个劲的盘算,一共卖出去十六件,自己的提成有八块了。
这才一个小时。
一天下来得卖多少?
陈兰兰一下振奋了,就算自己不用卖货,光拿陈耀东的提成也不少啊!
原本来的时候老板娘说她这个堂弟是个销售高手,还有点不信。
这下彻底信了,一个小时就卖了两千多,而且只要是进店的人就不会空手出去,这卖货的本事得有多厉害,自己要有这本事,一个月提成上万也不是梦想!
不光是陈兰兰惊讶。
旁边的婷美店少妇就在门口来回晃悠呢,看到陈耀东不断的把人招呼进去,基本上绝大多数进去的都会拎着纸盒出来,同样惊讶的不行,这小伙子挺能卖的啊!
难道这年头女人都喜欢买男人卖的文胸?
在门口观察了一下,就有点纳闷。
这家伙口才一般般,可为什么会让人觉的他说的很对?
连自己听了都觉得内衣就得买夏娃之秀,忍不住想买一件。
这也太邪门了。
夏娃之秀就是劣质产品,哪有婷美的好。
黛安芬的中年妇女同样注意到了,虽然门口人来人往,但进店的人并不多,商场里多是来闲逛的,买不买东西要看心情,所以闲的时间也比较多。
都在门口晃悠,离的又挺近,怎么能看不到。
时不时过来瞅两眼,中年妇女既惊讶且羡慕。
这小伙子挺能卖啊,至少看到有八个人拎着纸盒出去,就算卖的都是便宜产品,五六百应该有的,这才多长时间啊,一天下来得卖多少,一月下来能拿多少提成。
别的都是虚的。
提成才是实实在在的啊!