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第三期买出去一百二十多份;第四期也保持着这个数字。
如果第五期办下去,估计也是稳定在这个数目上了。
要是报纸的价格在一百文左右,那么这样的销量就属正常。可现在价格都降到了三十文,销量还这么低,尚德长公主和崔夫人都不大满意。
两人早就想来跟赵如熙商量办法了。只是赵如熙要专心考试,两人觉得还是不要打扰她好,便一直没来寻赵如熙。
要不是现在赵如熙主动问起,崔夫人都不会提这件事。
“是什么原因你问过吗?”赵如熙问道。
崔夫人点点头:“问过的。大家都说内容吸引人,价格也不贵。但能看的内容太少了些,吸引她们的内容就更少了,一会儿就能看完。有时候大家聚在一起,互相传阅,一会儿功夫就能将整个报纸看完。拿着别人的都看完,自己自然就没兴趣买了。书院里能卖那么多份,还是因为学生们想要支持书院办报。”
赵如熙若有所思。
崔夫人继续道:“本来连载的故事还能吸引人购买的。但学生们说,故事的内容本来就只有一点点,还得等整整一个月才能看到下文。一个月后买到新报,前面的情节都忘光了。想要看话本,倒不如直接去书铺买话本来得爽快些。”
“再一个,就是购买麻烦,需要派下人坐马车从京城跑到北宁去买。这一点我们倒是可以解决,后面两期都是送到京城沈府出售,免得大家要跑那么远。”
尚德长公主的驸马姓沈,沈府就是驸马府。
赵如熙点点头:“我提几个建议,您跟长公主殿下看看有没有用。”
“等等。”崔夫人连忙掏出一个本子和炭笔,准备做笔记。
朱氏在一旁看这情形,有些发愣。
这两人,到底谁是夫子,谁是学生呢?
“首先,您要跟长公主殿下确定一下,能不能把报纸从女子报纸改成男女都能看的报纸。如果能改,那我提的建议就有用;要是改不了,后面的建议可以选择性地听。”
崔夫人一怔:“为什么要改?咱们不是针对女子的吗?”
“对,是针对女子。但这市场实在是太小了,影响力不大。销量少,成本也就上去了,不利于报纸的发展。”
见崔夫人不理解,赵如熙解释道:“这世界的主宰者是男性。改变女子的想法有时候作用不大。只有改变男子的想法,才是从根本上改变女子的处境。比如何玉琪,她跟她娘的想法虽然重要,但能彻底改变她处境的却是她爹的想法。”
“所以……”赵如熙俏皮地朝崔夫人眨眨眼,“咱们办的报纸看似是男女都能看的,但很多地方咱们可以夹带私货,通过‘润物细无声’的方式悄悄改变男人们的想法嘛。”
崔夫人眼眸一亮,神情激动:“对对对,你说的太对了。是我狭隘了。”
“不过这件事不是咱们能决定的,还得长公主殿下去宫里问过皇上才行。”赵如熙道。
报纸是朝廷的喉舌,办个女子报纸还好。要是面向男性,皇上怕是不会让尚德长公主来办,而是由朝廷自己来办。
她建议道:“如果皇上不同意,就让殿下建议朝廷也办一份报纸。她这份报纸只是补充,不涉及政治问题。就算要涉及,也一切听朝廷的,内容不宜过多,更多的还是偏向生活化。”
崔夫人郑重点头:“我回去就跟长公主说。”
“如果能成,那么你们的报纸名字就得改,不要带‘女子’两个字。否则男人们都不好意思买。其次,版面则四个版面变成八个版面,纸张也变大一些,让内容更为丰富。”
原先的报纸,因为版面太小,字迹又比较大,连载的话本一次只能刊登了四、五百字。
在现代,网络小说每天连载四千字,读者们还抱怨更新太慢,看得不过瘾。崔夫人她们的报纸刊登四、五百字,还要等一个月才能看到下文,这谁受得了?
许雪她们写话本可不是文言文的,而是半文言半白话,承载的内容含量比现代网络小说多,但多的也有限。
“第三,建议还是办旬报,实在不行半月报也行。一个月发行一次实在是隔太久了。人手不够,可以招人嘛。要是销量上去,赚到了钱,多请些人也是能承受得住的。”
“第四,采取一年起订的方式。如果顾客愿意直接订阅一年的报纸,并且提前付钱,那么每次报纸出来,你们就派人送报纸上门。”
“至于不愿意订阅的,你们可以跟各大书铺合作进行销售,将报纸放到书铺里售卖,每卖出一份,书铺能收入两文钱。只要卖的量大,他们应该会很乐意与你们合作的。”
“第五,价格上再往下降降。定在二十文一份的程度上就可以了。”
“等等。”崔夫人嘴里叫着,手上未停,把要记的记完,这才抬头对赵如熙道,“三十文的定价正好保本,再降到二十文钱,就要赔本了。虽说这点钱我跟长公主也能负担得起。但想要报纸走得远,赔钱是不行的。”
虽说印刷的成本下降了,但撰稿人的稿费、何玉琪她们这些人员的薪水,都得从成本里面出。
尤其是稿费方面,她们本来就是奔着帮助穷困女子的目的去的,给的稿费太少,完全起不到作用,也不利于激励大家写文章来投稿。
三十文钱说是保本,其实这其中崔夫人和尚德长公主有很多环节都没有算到成本里去。没有了她们的扶持,报纸根本没办法独立行走。
赵如熙笑道:“夫子别急,我还没说完呢,您听我说。”
崔夫人立刻不说话了,用期待的目光看着赵如熙,等着她说话。
“报纸的销量上去了,广告也可以跟上来了。咱们办报纸,不是从买报人那里赚钱,而是从广告那里牟利的。”
“广告?什么叫广告?”崔夫人问道。
赵如熙给她解释了一下广告的含义,崔夫人的眼眸一下子亮了,激动得一下子站了起来:“这个主意好。啊呀,实在是太好了。”